Calculadora de CPA
Custo por aquisição e taxa de conversão a partir do investimento, e o CPA máximo que o seu ticket e a sua margem aguentam.
Investimento, conversões e cliques
CPA máximo pela margem
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O que é CPA?
CPA é o custo por aquisição: quanto você paga, em média, por cada conversão, seja uma venda, um lead ou um cadastro. É a métrica de preço das campanhas de resultado e a que mais se aproxima do negócio, porque junta o preço do clique com a taxa de conversão da página.
Como calcular o CPA: fórmula
CPA = investimento ÷ conversões. Com os cliques, dá para ver a taxa de conversão: conversões ÷ cliques × 100. O CPA também pode ser escrito como CPC ÷ taxa de conversão, o que mostra as duas alavancas para baixá-lo: pagar menos por clique ou converter mais dos cliques que já tem.
Exemplo: R$ 5.000 com 78 conversões dão CPA de R$ 64,10. Com 5.200 cliques, a taxa de conversão é 1,5%.
Qual CPA máximo a campanha aguenta?
O CPA de empate é o ticket médio multiplicado pela margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois do custo do produto, impostos, frete e taxas. Acima dele, cada venda dá prejuízo; abaixo, dá lucro. Para campanhas de venda, o mesmo raciocínio em cima da receita é o ROAS de equilíbrio.
Exemplo: ticket de R$ 250 e margem de 36% dão CPA máximo de R$ 90. Com CPA real de R$ 64,10, sobra R$ 25,90 por venda.
CPA da plataforma e CPA do GA4
A plataforma de anúncios e o GA4 contam conversões com regras diferentes: janela de atribuição, visualização sem clique e modelo de atribuição. Os dois CPAs raramente batem, e isso não é erro. O que precisa bater é a campanha: para a conversão aparecer no GA4 ligada ao anúncio certo, o link precisa de UTM. O guia vendas da Meta não batem com o GA4 mostra como comparar.
Outras calculadoras
Perguntas frequentes
CPA e CPL são a mesma coisa?
CPL é o custo por lead, um caso particular do CPA em que a conversão é um lead. A conta é a mesma: investimento dividido pelo número de leads.
Devo usar conversões da plataforma ou do GA4 no cálculo?
Use a mesma fonte sempre que comparar períodos ou campanhas. A plataforma serve para otimizar o leilão; o GA4 serve para comparar canais entre si com a mesma régua.
A calculadora envia os meus números para algum lugar?
Não. O cálculo acontece no seu navegador e nada é enviado para servidor nenhum.