Calculadora de ROAS
Retorno sobre o investimento em mídia a partir da receita, e o ROAS mínimo para a campanha não dar prejuízo. A fórmula aparece embaixo do resultado.
Receita e investimento
ROAS de equilíbrio pela margem
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O que é ROAS?
ROAS é o retorno sobre o investimento em anúncios: quantos reais de receita cada real de mídia trouxe. Um ROAS de 3,9 (ou 390%) quer dizer que cada R$ 1 investido gerou R$ 3,90 em vendas. É a métrica principal das campanhas de venda, mas sozinha não diz se houve lucro, porque não desconta o custo do produto.
Como calcular o ROAS: fórmula
ROAS = receita atribuída ÷ investimento. Multiplique por 100 para ler em porcentagem. A receita atribuída é a que a plataforma ou o GA4 ligou à campanha, segundo o modelo de atribuição de cada um.
Exemplo: R$ 19.500 de receita com R$ 5.000 investidos dão ROAS de 3,9, ou 390%.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
ROAS compara receita com verba de mídia e ignora todos os outros custos. ROI compara lucro com investimento: (retorno − investimento) ÷ investimento. Nesta calculadora, o "ROI sobre a mídia" usa só a receita e a verba, como atalho; o ROI real do negócio precisa descontar produto, impostos, frete e operação. Um ROAS de 3,9 com margem de 20% é prejuízo; com margem de 40% é lucro.
Qual ROAS a campanha precisa ter para não dar prejuízo?
O ROAS de equilíbrio é 100 dividido pela margem de contribuição em porcentagem. Com margem de 36%, a campanha precisa de ROAS 2,78 só para empatar: abaixo disso, cada venda custa mais do que deixa. A margem de contribuição é o que sobra da receita depois de produto, impostos, frete subsidiado e taxas de pagamento. A versão por venda dessa conta é o CPA máximo.
Por que o ROAS da Meta, do Google e do GA4 não batem?
Cada um atribui a receita com regra própria: janela, visualização sem clique, último clique ou modelo baseado em dados. A soma dos ROAS das plataformas costuma passar da receita real da loja. Para comparar canais com a mesma régua, use o GA4 com UTM em todos os links, montada no gerador de UTM. O guia vendas da Meta não batem com o GA4 detalha cada diferença.
Outras calculadoras
Perguntas frequentes
ROAS de 4 é bom?
Depende da margem. Com margem de contribuição de 25%, o equilíbrio é ROAS 4, então 4 é empate. Com margem de 50%, o equilíbrio é 2 e um ROAS 4 é lucro. Calcule o seu ponto de equilíbrio antes de julgar o número.
ROAS e ACOS são a mesma coisa?
São o inverso um do outro. ACOS, usado em marketplaces, é investimento ÷ receita × 100. ROAS 4 equivale a ACOS 25%.
A calculadora envia os meus números para algum lugar?
Não. O cálculo acontece no seu navegador e nada é enviado para servidor nenhum.